分析师手记:懂球帝,互联网+足球的生意经

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访谈企业简介


懂球帝APP隶属于北京多格科技有限公司,创立于2013年12月,是一个以足球资讯和UGC内容为主的社区应用。懂球帝APP提供专业的足球技战术分析和及时专业的足球新闻报道,并且提供比分直播、比赛视频直播、社区圈子等功能。


2014年2月,获险峰长青数百万元人民币天使投资;同年5月,获红杉资本400万美元A轮投资。


2015年9月,懂球帝获动域资本1000万美元的B轮投资。


2016年1月,懂球帝开设电商专区,同年8月,开创体育垂直自媒体平台懂球号。近期,懂球帝超过3.5亿人民币的C轮融资接近完成,目前App共有2860万注册用户,18-35岁的用户占比达到66.15%。

02
访谈对象介绍


陈聪,毕业于武汉体育学院,懂球帝创始人兼CEO。

03
易观分析师介绍


孙政,易观体育行业研究中心分析师。

04
访谈纪要


◈ 懂球帝团队的构成


懂球帝目前有员工90人左右,其中大概分布是1/3的技术人员,1/3的产品、运营,以及1/3的内容人员。人员分布相对比较均衡,虽然员工人数并不算多,但是高效的执行力已经让懂球帝成为中国足球资讯社区领域的NO.1。


◈ 懂球帝选择足球社区媒体领域切入市场的原因?


在中国,足球的整个链条目前实际还没做起来,懂球帝首先把用户已经有的习惯,如看球、聊球等从PC端迁移到移动端。其次,看新闻和参与社区讨论是球迷比较高频和主要的需求,懂球帝创办之前,我们发现国内还没有一家在足球这一垂直领域,能做到资讯的速度和深度都十分出色的媒体或社区,而懂球帝就是将满足球迷的这一需求放在了创建产品的首位上,从足球社区媒体这一领域入手创建出了懂球帝。


◈ 懂球帝的核心优势在哪?


首先,用心把产品和运营持续做好;其次,把社区做好,保证优质的内容,用户的黏性和增长则是顺其自然的事情。懂球帝的核心优势一方面是来自于团队,团队的战斗力和执行力十分重要,包括对互联网运营和足球知识的理解,懂球帝的员工在这些方面是具备核心竞争力的。


第二,懂球帝花了大概两年半的时间塑造的品牌,通过在球迷和足球行业媒体中的品牌影响力以及公信力上的日积月累,汇聚成了很大的品牌号召力,包括一些国内的知名球员,教练员也会经常看懂球帝、使用懂球帝这个APP。


第三,公司成立的这两年半所积累沉淀下来的大量用户,能够在社区和移动端保持足够的黏性,这些都是公司的核心优势。


◈ 懂球帝的商业模式


商业模式上,懂球帝目前主要是依靠广告来实现公司收入。现在公司还是在扩展用户、留住用户的发展的阶段,公司并不急于变现,不会因为探索太多的商业模式而影响用户体验,用户体验永远是放在第一位的。


现在懂球帝的APP上也有做商城业务,但这块功能的上线也并不是单纯为了收入的提升,更多的还是为了满足用户需求,所以在这块目前并没有大幅的去推广和促销,确保商城产品的品质,能满足球迷线下对于优质足球用品的需求才是目前商城的工作重点。


◈ 懂球帝如何看待垂直类体育资讯和综合类体育资讯的发展前景?


体育资讯从较早的报纸到门户网站再到现在的足球、篮球等单一品类资讯应用,是越来越垂直,越来越细化的过程,也是不断追求更高品质、更有深度的内容。因此在体育资讯行业首先还是要把内容做好,因为这是一个最基础的服务。


在体育资讯中细分的品类最大是足球和篮球,大家以前做门户,也就是综合体育资讯,更核心价值的是为了获取更多流量,通过大流量再来实现广告收入的增长。而在做垂直类资讯的核心则是在这个品类下,除了销售广告以外是否能获得更多的价值,比如说整个行业的话语权。因此,垂直类体育资讯媒体与综合类体育资讯媒体追求的目标并不相同,也就是垂直类体育资讯媒体追求的价值更高。


◈ 懂球帝如何提高与其他竞争企业之间的壁垒来保证用户的不被稀释?


首先,懂球帝用两年半时间打造的品牌影响力以及用户规模,与其他同类型公司相比具备一定优势;


其次,优质的社区文化也是懂球帝与同类公司竞争的壁垒,在懂球帝的社区中拒绝漫骂和地域攻击,让球迷有一个良好的社区文化,这也是球迷愿意留在懂球帝看球、聊球的原因之一;


第三,不管在其他家媒体还是自媒体发表的同类文章中,懂球帝的文章在阅读数、评论数、转载率等方面都处于领先,被业内人士甚至一些足球决策者看到和使用的信息量也是比较多的。懂球帝通过PGC+UGC共同发展,强化媒体和社区的优势,现在懂球帝已经有很大一部分内容是来自UGC的产出,同样的模式在足球领域已经难以和懂球帝竞争。


◈ 懂球帝如何看待体育大数据的应用?


懂球帝的数据相关内容一直在积累,现在还是处于数据的储备阶段,短期内并未考虑进行大数据分析业务。我觉得在中国体育行业也还没到谈大数据应用的时候,因为体育行业的整个互联网化还是比较落后的,现在加快体育行业的互联网化或IT化相对来说更为重要,只有打造好了基础,未来体育行业的大数据分析业务才能更好的实现。


所以,大数据业务短期内在体育行业内难以发挥出太大价值。但是随着行业互联网化的提高,通过大量数据的不断积累,体育行业的大数据分析业务未来可能会爆发出巨大的价值。


◈ 懂球帝已经接近完成C轮融资,公司未来发展规划


懂球帝的C轮融资是已经接近完成,融资金额将超过3.5亿元,C轮融资后的懂球帝资金投放将主要集中在三个方向,一是人才引进,二是市场推广,三是扩展足球产业链的上下游业务,除了现在的看球,聊球之外,涉及足球产业链的各个方向可能都会考虑。


懂球帝对于未来的发展规划是希望为球迷提供一个一站式的服务平台,除了在足球内容领域继续深耕外,可能还会加入赛事运营、足球培训、组织业余联赛等足球相关业务,通过我们的布局,希望能推动更多足球相关产业的发展,同时也能为中国足球的进步服务。

05
分析师评论


Analysys易观分析认为,在移动体育资讯领域,目前主要存在着集合各类体育运动资讯信息的综合性体育资讯平台和以单一体育项目资讯信息为主的垂直类体育资讯平台两大类。


从多年的体育资讯发展来看,垂直类体育资讯平台是在体育资讯发展越来越细化的背景下诞生的,人们对于体育资讯的要求从简单的资讯信息向着更有深度和广度的专题内容以及有共同爱好并可以实现一起讨论的圈子文化发展。懂球帝就是在这样的时期,顺应潮流在体育用户体量最大的足球领域生根发芽并迅速成长,用PGC+UGC的内容模式,树立了体育资讯行业中的一个新的标志。


在体育资讯行业,内容是决定产品成败的关键因素首先,内容的产出需要有PGC的专业性;其次,只依靠PGC的产出很难实现内容的丰富性,因此通过PGC的引流带动更多优质UGC内容的产出才能构建一个体育资讯产品发展的良性循环,而大量的UGC内容也是体育资讯平台留住用户和构建行业壁垒的核心要素。


在移动互联网时代,一个体育资讯产品如何通过简洁、快速的资讯内容直达用户的需求是产品能否成功的第一步,以往体育资讯用户已经习惯了在各门户网站中大量重复冗余的信息中挑选自己关注的内容,而当一款资讯产品能以最快的速度,清晰的分类让用户节省找信息的时间,对用户就构成了一定的吸引力,之后再配合及时的赛事复盘和深度文章,对于一些资深球迷来说就有了非常好的产品体验,最后通过主题分明的球迷圈子,成功建立了球迷社区文化,进而保证了用户的使用黏性。


懂球帝就是通过不断地深入满足用户的需求从而实现了用户的快速增长,今年上线的网上商城,也是懂球帝进一步从用户需求出发,向着为球迷提供一站式服务平台的目标而增加的产品,基于这一目标,未来懂球帝也许还会上线更多与足球上下游产业链相关的产品和服务,从而让更多的球迷选择懂球帝,让自己成为“懂球帝”。


但是在体育资讯领域,我们也看到仍然存在一些问题。首先,目前的盈利模式依然相对比较单一,广告、电商是企业变现的主要途径,除此之外,其他的可变现方式乏善可陈,未来如何提高体育资讯平台的变现能力是各家企业需要进一步思考的问题。除此之外,如何对优质UGC内容的产出者进行激励,从而保证高质量内容的可持续产出,也是资讯平台做大后,维持企业竞争力,创造行业壁垒的关键一环。


最后,一些体育资讯平台企业做大做强之后,也在考虑向更多的体育上下游领域迈进,如赛事运营等,而如何从一个媒体平台顺利的将业务拓展到赛事运营,这种跨度较大的业务模式该如何实现?这些都是摆在体育资讯企业面前的问题。


一个行业的发展需要各家企业、各种模式共同的智慧来推动,我们在看到体育垂直资讯领域机会的同时,也要关注行业发展中的存在的隐患,做到防患于未然,保持行业持续健康的发展。


预约分析师手记访谈,请联系“易观厂商关系”,微信号:media18511047616


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