市场 | 北京楼市明显降温 中介建议房主降百万卖房

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“930”新政后,北京楼市明显降温,成交量下滑,成交价停涨。从人气上看,不仅看房人、买房人少了,卖房人也少了。“房主习惯了涨价卖,他500万没卖,450万让他卖,他能卖吗?”有中介介绍,最近,因为市场不好,不少房主撤回了房源。


中介建议房主降百万


吴女士一家五口住在西二旗的一个小区里,虽然,小区的绿化和物业都不太让她满意,但一层带花园150多平方米的大三居,他们住着还是挺舒服的。


“之前我没太注意学校问题,明年女儿该上幼儿园了,我才发现,在我们小区周边没什么好学校。”这让吴女士有了换房的想法。


“我父母也同意换,他们看北京房价这两年涨得这么疯,可我们只有一套房,涨多少都只是数字上的,没什么意义。不如趁着为孩子上学换房,把这套大房子换成两套小的。一来孩子上幼儿园了,他们年纪也大了,想回老家养老,面积小一点儿我们三口也够住;二来,第二套房可以跟着房价行情随时变现,也算一种投资。”


吴女士觉得父母的想法有道理。于是,从9月份开始看房。“我们看了一个月,初步把目标定在了百旺茉莉园和百旺新城。这两个小区是中关村二小百旺校区的学区房,对口的中学有八一学校、人大附中西山分校、农大附中、一零一中温泉校区等,还都不错。另外,这两个小区和我们小区的房价差不多,都在8万元左右。我卖了这套150多平方米的,换一套100平方米左右的二居和60多平方米的一居,添的钱不多。”


吴女士的账算好了,就找中介把房源挂上了,售价1200万元。但没想到,刚挂上,就赶上了“930”新政。“挂出后,陆陆续续有几波儿看房的,但都没有真想买的意思。”


挂了一个月,也没卖出去,后来中介建议吴女士降100万元,说之前涨的有点儿虚高。但吴女士一打听,百旺茉莉园和百旺新城的房子价格没降。“中介的解释是,那边是学区房,面积小,总价也低,不愁卖,现在降的都是大户型。”


如果这样,吴女士换房就需要自己多掏100万元,她不愿意接受中介的这个建议。“我直接就和中介说了,算了,我不卖了。”


学区房房源也少了


“现在我们这边的房源少了很多。一是现在对中介监管严了,有一部分房源下架了;还有一部分房主觉得不好卖,就不卖了,撤回了房源。之前,房主都习惯了涨价卖,他500万没卖,现在,让他450万卖,他能卖吗?”马甸桥附近一家中介的经纪人小秦告诉记者。


据小秦介绍,因为这里是育翔小学的学区房,对口中学有市重点三帆中学,所以房价飙升得比较快,现在已经涨到了每平方米13万元,总价低的小户型有报15万元的,那也很多人抢,很多房主报价480万元,能500万元成交。“但10月份以后,涨不动了,买房人少了,如果真想卖,房主还要降三五十万。”


“除非换房的,之前已经买了房子,急需卖掉变现的,否则多数房主都不愿意降,一部分还扛着卖,一部分就把房源撤了。所以,现在我们店里能卖的房源比以前少很多,一居室就3套能卖。”小秦认为,房源的减少会让买房人选择余地减少,更不愿买了。

中介约不来看房人


“房主目前的心态都是宁可不卖也不降价,但买房人也都不急着买。最近天气比较冷,我有时打半天电话都约不来看房人。”东四环外慈云寺附近一家中介门店的经纪人小田无奈地说。


上周六上午,小田拿出自己的客户联系本,逐一打电话。“真是把压箱底的客户都翻出来了。有的客户我明知道购房意愿不强,半年没联系了,也打电话试试。”即使这样,小田也没有约到周末来看房的人。“现在客户都在观望,约客户看房真的很难,要有客户能看房,我恨不得去家里接他。”



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