【关注】董小姐,别人不要,我要!

0?wx_fmt=gif


一则喊话“杭州老马”认输并愿意代偿亿元赌金的头版消息让四年前王马关于中国零售未来的赌局再次出现在人们的视野中。


而喊话人“广州阿富”则在大家几番猜测后才浮出水面:这位豪气盖云天、出手就是一个亿的神秘人士其实是个名叫叶国富的年轻人,他是知名日本快时尚品牌名创优品的全球联合创始人,也是最快把实体店铺开到全球的第一位华人。


就在“双十一”凭借着1207亿的成交额再度刷新纪录的第二日,阿富又在《广州日报》和《都市快报》包下头版再次喊话“杭州老马”,高调宣称这个华丽花哨的数字在他眼里其实不值一提。




而在最近,朋友圈又被广州阿富刷屏了。得知董明珠卸去格力集团董事长一职后,敢想敢为的阿富坐不住了,包下《羊城晚报》头版整版为董小姐鸣不平,并愿以天价请她加入名创优品:“他们不要你,我要。董事长+一个亿,我给。一起来,过千亿!”


气冲霄汉,尽显霸道总裁风范。


吃瓜群众一边刷着朋友圈,一边也不禁疑惑,在快消品中风生水起的阿富为什么如此关注董小姐呢?


仔细思索的话,其实不难发现,二人对实体零售都有着近乎偏执的热爱,并始终坚信“电商的繁荣只是昙花一现,实体零售才是经济的活力源泉。”


同时,他们的行事作风也都是“敢想敢做,不惧权威”,业内其他企业家们虽视其为“异类”,却又不得不叹服于他们的商业成就。

阿富说,愿意拿出董事长的位置和一个亿的聘金邀请董小姐加盟,一是非常欣赏董小姐为实体经济殚精竭虑的企业家精神;二是名创优品“优质低价”的定位和格力非常类似;三是名创优品的发展态势惊人,希望能找到一位明星企业家一起打拼。

grey.gif

与阿富一样,作为实体零售的忠实拥趸,多年来,董小姐也为实体经济的转型升级费尽心力。值得一提的是,他们竟不谋而合,选择了同样的道路——“优质低价”。


作为“中国质造”的代表,格力电器多年以来的物美价廉自不必说,相信绝大多数中国家庭也都有切身的体验。


但不同于需要为用户服务多年的大家电,快消品不仅种类繁多还更新迅速,想做到“优质低价”着实不易。可阿富就是这么个执着的人,为了探索出一条行之有效的道路,他曾多次赴欧美、日韩等零售发达的地区考察,最终感动于日本企业家“利润要像干毛巾里拧出水”的经营哲学和工艺师们的“极致匠心”,将“优质低价”作为品牌的立身之本和第一追求。


名创优品的成功证明阿富选择“优质低价”无比正确,而他为了实现“优质低价”这一承诺也在不断尝试,打造了全新模式。


首先,他将日本青年设计师三宅顺也整合成股东,一起在东京创办品牌,并由对方带领来自世界各地的精英设计师为产品构造雏形,使产品从诞生之初就有与众不同的风格与魅力;


之后为了将这些既有天马行空的创意又有真真切切实用价值的产品完美呈现给消费者,名创优品建立了一条独一无二的高效运作供应链:全球范围内严选优质供应商,如香精行业的领导品牌奇华顿、意大利老牌彩妆代工厂莹特丽、为双立人供货的嘉诚集团等,从源头严苛把控产品质量,保证“优质”;


同时,用批量采购、买断制供货的方式,利用数量优势极力降低产品成本,取得规模效益并主动拒绝暴利、不赚快钱,将自身毛利控制在8%左右,真正实现“低价”。


更难以复制的是,名创优品在快速流转方面做到了极致——产品每七天一上新,真正将“快时尚”的快字落到了实地,消费者进店之后永远有新鲜惊喜,迅速满足市场需求。


三驾马车联合发力,让名创优品实现了“解放一代年轻人的购物压力,让更多的消费者感到幸福”的初衷,赢得了广大消费者的认可和喜爱,靠口碑积攒了品牌的超高人气,并为其进一步全球化发展奠定了基石。

grey.gif


除此之外,中国实体零售的衰退,在他们看来,并不意味着中国产品就一定要蜷缩在国内市场哀求救济,毕竟世界这么大,抓住此时全球消费升级的机会,紧随“一带一路”的政策进军国际市场,放手一搏,也是不错的选择。董小姐早就深谙此道,格力电器在十年前就开始布局国际,不仅积累下众多忠实用户,还获得了不少国家政府的认可,如今年的里约奥运会,格力就是其官方空调供应商。


名创优品虽然年轻,成立至今不过三年,但阿富却早有国际眼光,积极在海外开疆扩土,目前已成功与全球40多个国家和地区达成战略合作且签约及开业店铺达400多家,包括美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、泰国、俄罗斯、哈萨克斯坦等等,发展势头极为迅猛。与国内一样,名创优品在海外同样广受当地人民欢迎,每入驻一个国家,几乎都会就地引发“消费地震”,屡屡刷新销售记录。


顾客们大排长队疯狂抢购已是常态,商场保安甚至警察出动维持秩序也并不鲜见,更有甚者如老挝,开业当天,不仅政府高官携夫人亲自光顾,其国内五大银行也在一夜之间抢占有利地形,在店铺里摆上了自家的ATM。


国际化进程的顺利让阿富对其全球扩张的战略有了更加清晰的目标和规划。在2020年,名创优品将以6000余家门店覆盖全球范围,实现营业额突破600亿元,而到2025年,营业额将突破千亿元。名创优品把让全世界更多消费者感受到“优质低价”的产品所带来的美好购物体验作为使命,同时也全力推动实体零售行业的发展。


近几年,电商在中国异军突起,将实体零售打个措手不及,关店风潮一波接一波席卷大江南北,唱衰之声此起彼伏。但叶国富却始终坚信,从长远来看,若论中国零售的未来,关键还看实体。为了让更多人意识到这个趋势,恢复对实体零售的信心,他几番振臂高呼,让世界听到他的声音。


从在王马对赌中全力支持王健林,到抵制“一文不值的双十一”,再到今天高调声援董小姐,目的都只有一个:戳破电商高额的虚假繁荣,推动实体零售转型,振兴中国实业发展。而他日后将遍及全球的上万家店铺背后是千家优质制造供应商,就是最好的证明。


阿富已经抛出了橄榄枝,董小姐,接着看你的了!


文章转自金错刀


grey.gif


咨询沟通,请联系总裁小书童

加入总裁读书会会员: 桐桐 18813163360

平台合作及活动合作: 岩岩 13811530619

分支机构与商务合作: 晴晴 13501064606

编辑  俊俊

查看原文    阅读数 1703

网友评论
公众号: