泰无聊网站6年一线编辑实战分享:接地气的软文是怎样写出的?丨站点访谈

本文来源:微信公众号“MAGAPP站长圈

人在江湖漂,哪能不写软文?

你心中的软文是怎样的?

是这样的?

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▲公众号《咪蒙》发布的软文

这样的?

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▲公众号《文案摇滚帮》发布的软文

还是这样的?

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▲某段时间被地方站套用的软文标题

而下面这些,看到这些标题,哇哇哇,小清新欸告白什么的吃瓜群众最喜欢看八卦了,看片上瘾难道真的不是污污污的老司机要深夜开车吗?

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▲公众号《文案摇滚帮》发布的部分软文标题

点开一看,谁能想到它是个软文呢?

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说到软文,你可能会想到新进网红薛之谦,你可能会想到半月不更新一更新就笑翻网友的“天才小熊猫”,或者一条广告报价已经25W+(据说)的咪蒙。

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▲薛之谦微博某软广粉丝评论

但是你知道泰无聊网站吗?在地方站软广这块,泰无聊网站的软文简直是一股泥石流!文笔细腻而不矫揉造作,内容贴近生活而不夸大事实,恶搞有趣好玩而不低俗,大鱼除了佩服还是佩服~

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“泰无聊网站的总经理跑路了”

2016年3月28日,一则名为《卧槽!泰无聊网站的总经理跑路了》的微信图文在泰州当地网友的朋友圈刷屏,作为泰州影响力最大的网络媒体,泰无聊网站的“总经理跑路”这条“重磅新闻”引来不少网友关注。而这条微信视频中的主角,泰无聊网站总经理陈勇的手机当天被打爆,无数亲朋好友纷纷致电陈勇询问其“跑路”真相。

▲泰无聊网站恶搞推广短视频

这篇微信图文主要内容是一段不到一分钟的短视频:两个不停旋转跳舞的小人,一段录音加上跳动的台词就组成了视频的全部。台词也十分简单易背:“你额晓得啊,泰无聊最牛逼的APP就要下线了……”如果你认真听,你会发现录音内容与大街小巷流传的音频“浙江温州,浙江温州,最大的皮革厂……”有异曲同工之妙。

这段鬼畜视频的配音源自泰无聊网站互动事业部的编辑夕夕,3月某一天,同样是互动事业部的编辑王萌在网络上无意浏览到一段名为“浙江温州皮革厂”的鬼畜视频,“如果将主角换成老板发出去,既有趣也能扩大泰无聊网站的知名度。”抱着这样的简单想法,王萌整理出相关内容交给夕夕配音。

视频从策划到制作完成仅花了一天就发布出去,“互动事业部虽然大部分是女孩子,但是我们做事讲究效率,遇到可执行的优质创意,我们会立即执行,一旦拖时间,创意和热点都会失去原本的价值。”

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▲泰无聊网站推广短视频腾讯播放量

关于视频发布,这里面还有个小插曲,总经理陈勇认为这段恶搞的视频虽然有趣,但容易给企业带来负面影响,引起网友不必要的恐慌。在夕夕和其他参与制作的小编据理力争后,陈勇最终还是同意发布,而视频发布后的效果并没有让编辑部同事失望,这样一段看似简单的微信图文消息发布当天为泰无聊网站APP带来了400+的下载转化,短视频在腾讯视频的播放是2.2万。

地方站软文界的一股泥石流

无论是宣传产品、活动还是商家,广告营销必不可少,硬广太硬容易引起用户反感,而软文既能让产品与文案结合更融洽,扩大产品知名度的同时也更容易打动用户,提高产品转化率。不可否认,软广也逐渐成为受商家欢迎的一种宣传方式。

在软文推广这块,泰无聊网站的微信公众号不按套路出牌,时而恶搞时而小清新,不同风格不同类型的软文让网友“欲罢不能”。

“产品/活动要适合讲故事,产品是否用场景来体现,是否能引起网友的共鸣心理。这些对写软文而言十分重要。”某次写婚博会宣传文案,夕夕和同事王萌考虑再三认为,如果只是简单介绍婚博会的福利优惠,网友不一定立刻感兴趣。在王萌头疼如何找到亮点吸引网友关注活动时,夕夕留意到婚博会当天有准备抽奖环节,大奖是一枚钻戒,“如果将钻戒单独写出来作为亮点网友应该很感兴趣”。于是就有了《泰州一对好了7年的情侣,因为一枚钻戒,结果……》这样一篇标题和宣传的内容看似完全不搭的软文。

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文中,王萌借泰州当地男生之口讲述了这样一段故事:即将结婚的情侣需要买房买车可女友偏要钻戒,作为一个要承担家庭压力的男生该怎么办?接地气的故事结尾则合理切入婚博会当天抽奖送钻戒这一主题,引发网友讨论的同时宣传了即将开始的活动。

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▲泰无聊网站部分软文网友留言

“借网友之口讲述一段故事、寻求网友帮助等接地气的内容通常都十分吸引网友关注,对于产品或者活动可以以小见大,找到一个特质来重点展开。”夕夕这样讲述她的软文写作秘诀。此外,在软文的标题和内容选择上,夕夕偶尔会选择一些容易让人想歪且与生活息息相关的标题来吸引网友眼球,如《你妈逼你结婚了吗》、《为了5000块,我身边两男同事竟要去开房……》等。

而在日常微信内容标题写作上,夕夕也有一套自己的方法:“我一般将内容提炼出精华后再找出最有亮点的一处来编辑标题”,在《用6年都没有征服的女人,我却只用了1个月》这篇推广APP的软文中,夕夕认为时间的长短对比和征服女人就是亮点,网友一看标题就会好奇,哪个小伙子撩妹这么厉害,点击阅读的欲望更强。“除去活动亮点,标题和内容蹭热点也可以引起网友关注”夕夕补充到。

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▲《用6年都没有征服的女人,我却只用了1个月》部分内容

为了防止网友形成阅读疲倦,泰无聊网站发布的广告或小清新或简单粗暴或讲情怀或接地气,你会看到《在1路公交车上,发生了一件让我脸红的事》,也会看到《优衣库不靠谱,这里才能找到你的真爱》、还会看到《泰州人注意,坚决曝光泰州这家龙虾店》……“让每一个商家每一次活动每一个产品都能找到最适合的宣传方式。”目前,泰无聊网站微信公众号平均每周发布一次软文,每篇软文的阅读都在15000+。

软文的背后

一枚假装正经的不正经女子

大学毕业于市场营销专业的夕夕怎么也想不到自己会做一份文字编辑的工作,“刚开始要写软文的时候整个人都是懵逼状态,心里分分钟与世界为敌。”但也正是营销专业让夕夕在写推广文方面提供了许多发挥空间,“在和客户对接的时候会以体验者的角度或专业营销的角度,对客户提出更符合用户使用场景的宣传思路、方式等建议,写软文的时候思路也会更清晰。”

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▲泰无聊网站某宣传产品文案部分内容

为扩大泰无聊网站APP在当地的影响力,陈勇给夕夕布置每个月两篇发布APP推广软文的固定任务,夕夕也时常绞尽脑汁写不出第二篇。和所有编辑一样,写稿需要灵感,而夕夕的独特找灵感方式是找同事吐槽,在吐槽中发现贴近网友的生活场景。

虽已为人妻人母,夕夕却依旧保持鲜活热烈的状态,作为一个新媒体人,假装正经实则不正经的她坚定跳脱出正常的圈子会发现不一样的“猎物”,这个猎物可能是某个稿子的灵感,可能是某次活动的创意,或是与网友沟通的服务改进。写了6年稿子,夕夕尝试几乎软文的所有类型,对自己的作品却没有最满意的一篇,“我可能有点强迫症,总是会回头挑内容的细节”夕夕打趣道,也正是这样的强迫症“逼着”夕夕一点点进步。

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▲泰无聊网站互动事业部编辑夕夕

2010年泰无聊某次组织网友前往常州淹城自驾游,夕夕第一次全程参与活动,包括策划组织执行收尾等阶段,所以印象十分深刻。活动完成后,如何将这次近乎完美的活动展示在网友面前,夕夕犯了难。为了避免总结稿写的“又干有无趣”,夕夕决定避开正常的套路,“以一个参与活动的游客身份,发帖讲述前期景点攻略、自驾游注意点、游玩时发生的有趣事情、回程总结,并运用大量生动有趣的网络语言、活动图片来呈现自驾游的全程。”

最后的阅读和回帖证明,这样以网友角度写出的稿子更易被网友接受,网友的参与讨论的热情也更高,不仅如此,后期带动的品牌宣传及消费也很明显。站在网友角度完成第一次稿子的撰写让夕夕尝到了甜头,并直接影响夕夕在后期工作中对论坛管理、活动执行坚守的观念——超出用户预期的用户体验才是最好的营销,给网友的服务一定要超出TA的预期。

重要的彩蛋时间

来自夕夕的超全干货总结分享。

如何写出网友喜欢,客户满意的软文:

写软文前要全面了解推广的产品或活动,提前解决一切疑惑,不然会影响后期思路;

抓住产品特质或活动独特的亮点能更容易写出软文,如果担心重点抓错,可以和同事共同讨论找寻更多的灵感;

软文写作的时候套路基本是,结合生活的日常、社会新鲜事、娱乐八卦,总结数条与产品的特质或活动相通的点,并引起网友的共鸣;

文章内容可以接地气可以玩情怀可以小清新,但后期的广告插入需要意料之外而又情理之中,总之是为宣传的产品或活动而服务。

重要的活动/产品推广时传播方式很重要,要达到预期的推广效果就必须加强推广。

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(文章来源:微信公众号“MAGAPP站长圈” 作者:马甲大鱼)

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