不懂学院第3期武汉站-海豚浏览器CEO刘铁峰和开始众筹CEO徐建军分享的干货赏析

武汉,37度,今天去武汉职业技术学院德礼堂参加了“不懂学院”武汉站互联网与消费升级实训课。1天的时间,学到了不少东西,下午会场空调闹情绪,讲课的老师和我们学生热成狗,也见证了神奇的降温方法。。。(见文末尾)


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第一位给我们分享的大咖是徐建军-开始众筹的CEO。大家可以自行搜索他的人生事迹。。。总之,就是很牛叉。


关于他分享的内容,我总结了8点:


1、个性化和标准化的升级,对于微信的运营,首先要搞清楚底层和逻辑。


这里的消费升级,指的就是标准化升级为个性化,比如,你出行的时候需要住酒店,可能会选择7天,如家,汉庭或者某某,这些都是标准化的,那么,现在是什么情况呢?你可以住民宿,由当地居民来给你提供住宿,可以是普通的,可以是别墅,能够个性化的单独的满足你的需求。比如全球知名的Airbnb,这种去大中心化,转变为无数个“小中心化”的模式,就是消费升级的一种体现。


2、独立客观的视角变为第一视角。


这里主要讲了内容生产者的角色改变。对比一下传统媒体和新媒体,传统媒体需要客观的表达,不能带有个人感情,而新媒体,生产内容的时候往往带有个人特色,以和读者沟通聊天的姿态出现,这是一种沉浸式的交互。


3、参与感。


所谓参与感,不仅仅是参与到一个事件中来,更重要的是能够以个体的形式执行具体活动。比如,美国的大选,英国的全民公投,还有中国共产党的广告。这可是我党第一次打广告啊,大家可以搜索看看,片名:《我是谁》,用温暖朴实的镜头语言传递出“我是中国共产党,我一直就在你身边”的创意理念。将一群不同地域,不同行业,不同方言的人用“共产党员”这个标签联系在一起,让所有“共产党员”都参与了进来。


4、标题和配图


标题:这里比较反传统,根据用户体验法则,我们的标题字数应该根据朋友圈能够显示的字数来制定,然而,他们团队用的则是长句子的标题,通过一句话把整个内容概括。细心的读者可以已经发现了什么,嗯,我今天就现学现用了。


配图:根据他们团队的研究,30张以上的图片才能完成情绪上的调动,触发转发行为。


这里有个他们团队的微信公众号例子,名称:有束光。我看了几篇,都是10万+的阅读量,内容是亲情,正能量相关的,写法很巧妙,大家可以观摩学习。


5、怎样的公众号容易做一些?


不要做垂直号和信息号,推荐做生活类的号。为啥?

因为垂直号的竞争很大,而信息号过于古板,过于中心化。而生活类的号,可以分享自己真实的经历,体验,来达到一种共鸣。


6、怎样获得精准流量?


通过分析人群属性,这个属性指的是你的潜在客户的年龄,性别,兴趣爱好等。比如,在投资方面的广告转化,转化最好的不是金融理财公众平台,而是连岳的公众号,很惊奇是不是?根据他们的分析,连岳的读者有很多是30-40岁左右的文化程度比较高的女性,有钱,有闲,而且信赖连岳,因此会有不错的转化率。


好几个月前,一个有武汉本地大号资源的公司业务员来我们那里谈合作,他给我展现了几个百万级粉丝的号,然后报价2万左右一条广告,我笑了笑。其实我心里在想,对于我们,你这个广告位的价值最多500块。为什么?因为机构是很难获得普通网民信任感的,人民不信机构,不信政府,只相信自己的偶像。想想去年鬼脚七在公众号推荐的一家金融机构,转化应该也很不错吧。


7、怎样设计微信号矩阵?


矩阵是一个看似很高大上的说法,其实说白了,就是站群。互联网上玩过的站群,搬到微信上面,换了个说法,叫做矩阵。比如,你注册50个公众号,包含羽毛球,篮球,足球,网球等,这样,你就构建了一个体育相关的公众号矩阵。矩阵的好处是可以覆盖更广的用户群体,无死角的将他们揽入怀中。


在设计矩阵的时候,先有人群属性定位,先有商业模式,再有媒体。媒体只是一个强大的渠道,而商业模式和逻辑,是最底层的东西,要做公众号,先把最底层的问题解决,再解决上层渠道和传播的问题。


8、怎样获得第一批种子用户?什么时候爆发?


可以从自己的朋友圈,从朋友的朋友圈来获得第一批种子用户。经过一段时间的运营,当公众号达到2万粉丝,就可以打造爆文。打造爆文,需要好的时机和强大的文案策划能力。


问答环节:在问答环节里面,有2个问答我印象比较深刻。


第一个是武汉地区跟谁学的人,问了这样一个问题,就是说他们通过微信群将数千个拥有0-12岁孩子的家长聚拢在了一起,然后通过线下讲座来促进转化,他问徐建军5块钱的获客成本高不高?


对于这个问题,我的猜测是跟谁学有可能在社群变现上遇到了问题,不然不会问成本的问题。而且,单纯的关注获客成本其实是错误的,关注roi(投资回报比)就可以了。



第二个是从西安奔跑过来的女强人,他们在全国各地有5000名业务员,做地推,每天可以增长5万以上的粉丝。他们遇到的问题是:一发布内容就会掉1-2万粉丝,让他们有些提心吊胆。。。这个问题比较复杂,他们私聊去了,大家可以想想,假如是你,该怎样处理这个问题。


第二位分享者,就是红遍欧美韩的海豚浏览器CEO刘铁峰。他分享的主要内容是百万级收费群的具体玩法。


关于他的分享:我总结了3个大点:


一、什么样的社群,能够在数月内百万利润。


1、跟知识相关。具体内容如下:


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2、跟人脉相关。


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3、跟美食相关。


这里讲到的是稀缺资源的价值。比如,你和一个5星级饭店的大厨关系很好,这样,你们可以通过合作,做一个项目,来吸引对美食很有讲究的人,比如,你发起一个活动,让30个人能尝到一种只有去5星级饭店才能吃到的菜,每人收费500,一个月做4次活动,那么就会有6万左右的收益。当然,玩法还有很多种,你可以自己想想。。。


4、跟美女相关。


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这个案例恰好我以前看过,是在微信公众号:TOMslnsight上面的一篇文章《移动互联网原罪:颠覆还是堕落》,值得反复看(其实我忘记标题了,幸好懂一点搜索技巧,找出来了,累~)。


二、怎样做社群?


需要积累,专业,和精准定位。


三、公众号和社群是什么联系?


从生物学上来讲,这是一种共生关系,社群可以促进自己的公众号的传播,然后公众号又可以吸引新的用户进入社群。


四、连接者的能量?


先解释一下连接者,格拉德威尔的《引爆点》里面讲过关于信息传播的3个要素:1、专家  2、销售员 3、连接者。连接者指的就是有很广泛人脉的人,比如酒店经理,餐厅老板,媒体从业者。在新媒体上,做公众号,我们作为一个连接者,需要很高的能量,这个能量就是自己的势能。比如你认识10个人,你的势能为10,你认识10000人,那么你的势能为10000,为什么大家疯狂微信加人? 为了增长势能。


除了自己的势能,还可以借势。我们经常看到借势营销,这个势,可以是人,也可以是事件。


比如,xx门,xx节,很多企业会借其势来推广自己。另外借人势,就和上文讲述的“人脉相关”玩法有关了。


问答环节:有一位大哥请教刘大咖,我的微信群都是同学,这个收费怎么弄?这怎么收费?(全场醉了。。。。)


手快残了,就这些吧,该去吃饭了。


最后,感谢海豚浏览器CEO刘铁峰(公众号:愚者千虑。分享学习,管理等各方面的内容,从0写起,一直在坚持,给予了我坚持更新的动力和榜样)和海豚浏览器产品总监吴朝东微信公众号:产品生活小说。分享着创业和产品,管理相关的内容)赠票。


也感谢不懂学院的班主任和辅导员还有大热天搬运冰块的帅哥美女们!


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