销售没做好,问题全部在这里!(深度好文)

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       一、你不够自信


  如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?


  二、你对自己销售的产品不自信


  如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。


  三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划


  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。


  四、你比较懒惰且对销售工作准备不足


  作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。


  五、不懂得如何接受拒绝


  很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?


  六、没有掌握关于自己产品的充足知识


  任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。


  七、没有学会遵守销售中的基本法则


  简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。


  八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求


  不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。


  九、不能随机应变


  应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。关注微信"商人之道"了解你和老板的差距在哪里。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!


  十、没有遵守原则


  好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。


  十一、没有团队精神


  销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。


  十二、过于拜金


  有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。


  十三、没有遵守诺言


  做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。


  十四、没有建立长期关系


  如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。敬请各位朋友搜公众号“小米官网”精彩不断!更多销售内容关注微信:xiaoshouxue


  十五、没有认识到勤奋带来工作的好运


  看看你身边那些你觉得幸运的人吧,有哪一个不是勤奋取得了今天的结果。


  十六、为自己的错误经常责备他人


  承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。


  十七、缺乏耐心


  记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?


  十八、没有建立并保持积极的态度


  当你的的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些培训,比如:拓展训练,这是一个很好的训练,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持.

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grey.gif编者按语

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时间过的可真快,2015年一晃就过去了,今年的你是否会比去年的你还差劲呢?日复一日!年复一年!怎么年年爬起来都是这个老样子呢?


但是这个世界永远都有一个不变的定律!

那就是“二八”定律!

20%的人永远带领着80%的人!

20%的人永远投资--脖子以上!

80%的人永远投资--脖子以下!


一个领袖如果整天忙着做事,就失去了领袖的价值和意义... 比尔盖茨说过:"一个领袖如果整天很忙,就证明一件事,能力不足。一个领袖如果整天很忙,就一个结果:毁灭。"


因此,当你此刻很忙的时候就问问自己:

1、我在忙什么?

2、我忙的事有多大价值?

3、我做的事别人会不会做?

4、我为什么会这么忙?

如果此刻你真的很忙,请你真实的面对你自己,该停一停,


给自己充充电,学习学习!

古语有云:富不学富一代!穷不学穷三代!


是否有一个方法专门解决薪酬机制问题?

是否有一个策略专门解决产品销售问题?
是否有一套方法专门解决股份分配问题?

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