仨月20万?这收入都排不上号...

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二手房行业是个看天吃饭的行业,市场成交旺盛,收入自然随之提高,成交萎靡,则收入下滑。有调查发现,过去的一季度,受北京二手房成交迅速升温的影响,不少经纪人都拿到了可观的收入,用二手房经纪人小陈(化名)的话说,一季度拿20多万收入的在他们公司都排不上号。不过,随着近期二手房相关指标现降温态势,经纪人和业内人士对4月份的市场表现并不乐观。

       

       经纪人收入水涨船高


一大早就去住建委办理业务、中午12点才赶回门店喝口水的小李(化名)显得风尘仆仆,不过这样的工作节奏在已经干了3年经纪人的小李看来,再正常不过。“我们一般都是早上9点到晚上9点,差不多12个小时。”


尽管工作时间较长,但小李表示自己还会在这个行业里奋斗,因为它给自己带来了相对不错的收入。小李说,今年一季度北京二手房市场的持续升温让他和同事都很高兴,“很累,每天都有很多的事情,但是这些辛苦在收入上得到了回报。我今年前3个月卖了3套房,佣金还没全部发下来,预计在6万元左右,这在我们门店不算高的。我一个同事,前3个月卖了8套,具体收入我不清楚,但税都要交10多万,所以应该是不菲的收入。”


在通州某中介门店工作的小陈对自己的收入比较满意,“我前3个月拿到手6万多,比做得好的同事肯定差不少,但和我在其他行业的同学相比,平均一个月两万也是比较高的了。”


小陈表示,他所在的门店做得好的同事前3个月的收入拿到手20多万,“3个月到手20多万在今年这种市场好的情况下并不算高,我同事的这个收入在我们公司都排不上号,收入比这高的人很多。”


压力相对较大


“钱也并不是那么容易挣到的,你看到了我‘吃肉’,没看见我‘挨打’。”小李尴尬地笑着说。


小李坦言,经纪人的压力非常大。“一方面,这是个看天吃饭的行业,市场好我们就相对好做,收入也会好点,市场不好你也要坚持着,等待‘春天’。另一方面,同样的市场环境下,有的同事做得很好,你的心理自然会有压力,比如说我们门店的会议室,最近天天被占着签合同,你看着一个同事带着客户出来,另一个同事带着客户进去,心里的焦灼是不可避免的。另外,很多人对经纪人是戴着有色眼镜的,这部分的压力也很大,对自尊和自信方面都是挑战。”


事实上,经纪人的工作强度和心理压力是外界看不到的,受一些不好因素的影响,经纪人在大众心目中的形象甚至都是不太好的。“有的中介公司确实有跑路或者满嘴跑火车欺骗消费者的情况,这造成了大家对经纪人这个群体的不信任,短期内估计都无法改变。”小李说。


小陈也表示:“辛苦是肯定的,我每天不是在陪客户看房,就是在约客户看房,对心理和体力都是一种考验。但是你要努力,这样才能获得不错的收入。我们这个行业,除了自己的资源,很重要的一点就是看你是否努力。”


一季度二手房成交超7万套


经纪人看的“天”就是市场的成交情况,今年一季度无疑就是经纪人理想中的天,2016年的北京二手房楼市的成交纪录不断被刷新。数据显示,1月份北京二手房住宅成交24312套,创近34个月新高,该纪录刚保持俩月,3月就被打破。3月北京二手房已经成交36182套,其中住宅网签量为32009套,环比涨111.29%,同比去年上涨174.54%。3月北京二手房住宅网签量与去年三月比,成交量接近去年同期的三倍,创近36个月历史新高。


至此,第一季度北京二手房住宅成交量达到了71470套,同比去年上涨118.54%,去年全年北京二手房住宅成交量为199314套,今年第一季度成交量是去年全年成交量的3成还要多。


“春节后到三月初一直是二手住宅成交高峰期,这部分交易在3月进入网签环节,并且今年较往年市场大幅升温,因此3月份的网签规模达到了历史的高峰状态,交易规模达到限购之前。”某大型中介相关人士表示。


4月成交不被看好


一季度这样的光景似乎并不持久。不管是经纪人还是二手房相关的专业人士,均对4月份的市场保持谨慎。


身处市场之中的小李非常敏感,他说,从目前4月份的情况看,确实不如前3个月,二手房交易明显降温。“主要是价格已经上来了,比如西红门这个区域,去年年底还有不少房源的售价在2.5万元/平米,现在都已经到了3.5万元/平米了,价格上涨之后,购房者的入市积极性就受到了一定程度的影响,我们现在带的客户就比之前要少不少,客户又开始观望了。”小李的感觉在统计数据上得到了验证,根据数据统计,4月第一周北京市二手住宅网签量为5136套,环比大幅下降,降幅为37.3%,这也是网签量连续五周上涨后的首次下降,随着节后购房需求的大量释放,网签规模开始回落。


在市场供给方面,4月第一周新增房源量在进一步下降,同时新增房源挂牌价为45795元/平方米,较上周有1.5%的下滑,可见业主端观望情绪在增加,对市场的预期有所下降,挂牌价格有回落趋势。需求方面,新增客源量持续下降,可见需求在进一步回归理性,随着入市需求的持续减少,价格的博弈空间增大,议价空间上涨到2.4%,调价房源中涨价占比仅为50.6%,买方的话语权有所上升。有专家认为,网签量有37.3%的大幅下降,可见随着前期需求的大量释放和潜在入市需求的持续减少,网签规模开始回落,预计后期网签量会继续下降,4月网签量或回到春节前水平。


 

 

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