阿里17年,马云次次踩准电商节点,这次下注⋯


文/B12 仇蝶


在内容创业之春的2016年,电商巨头阿里一直马不停蹄,一路狂奔。


3月25日阿里音乐公布内测音乐平台「阿里星球」新产品,一句「欢迎登陆阿里星球」,撩动了无数人。不过,这款内测产品由于不明原因被阿里下线了,据说是是在内测时发现有不完善的地方。


但不管怎样,这颗「星球」成功引爆了所有人对阿里「内容电商」的新关注。


一个「音乐版」淘宝即将破壳而出


「阿里星球」是阿里音乐平台最新更名,阿里音乐董事长高晓松表示要把「阿里星球」 打造成音乐版的阿里巴巴,成为「中国最大的泛娱乐交易平台」。


名字酷炫,但「阿里星球」并没有卖关子,一上来就说会带着商家、艺人和粉丝用户一起赚钱。在这张包含艺人、用户和商家的关系图中,囊括了粉丝经济,演艺活动,粉丝互动,商演代言,衍生品等娱乐产业环节。可以说,阿里星球的大部分能赚钱的功能尽在于此了。


从流出的内测版界面可以看到「阿里星球」通揽2B、2C业务,栏目包括「粉丝游乐「天天试听」「幕后英雄」三个板块,贯穿音乐生产、传播、消费整个产业链条重要环节。



就业务范围来看,「阿里星球」绝对名副其实,对得起「星球」二字:复杂的商业模式集合了阿里巴巴、阿里妈妈、淘宝的精髓;产品功能形态则集合了微信公众号、朋友圈、个性化新闻、直播等诸多热门APP的功能。可以说,阿里星球下的每一项业务都可以细化成一个单独的公司来运营。


单从「阿里星球」的商业模式来看,绝对可以绕晕你。不信看图:



那么问题就来了,这么庞杂的业务会不会让用户感觉没有核心竞争力?知乎网友调侃:


以我有限的产品经理生涯,还没有遇到过一款如此分裂的产品……

用户应该是草根音乐人,经纪公司,演出单位,广告商,制作人,粉丝,还是……

看到最后一个KTV我都懵了,是让用户在应用里唱,还是让KTV来买版权?


完全就是一堆功能的堆砌,缺乏梳理,一个业务一个TAB这么搞,不愧是大阿里,产品做得差是公认了的(我真的木有黑,我承认阿里的运营很牛逼好么),对于TO C的用户一点也不友好。


知乎网友「白云飞」更是直接吐槽:「这是一个典型的需求混乱型产品,建议重新设计。」


好吧,人家不是很有自知之名地回炉返工去了嘛?不过,显然醉翁之意不在酒呀,「阿里星球」的故事换个角度来看,可能更有意思。


一直以来,阿里都在打造自己的生态闭环,「阿里星球」更像是一次强力助攻。只是武器装备可能需要升级下。


王力宏加盟腾讯,高晓松、宋柯、何炅组成的「铁三角」加持阿里音乐,深度涉足音乐的互联网巨头正在用用自己赖以起家的商业套路来推进音乐产业升级。


海洋音乐沿用传统的「线下+资本」路径(线下用演艺、KTV、LiveHouse吸引粉丝,用上市吸纳资金反哺音乐平台)、QQ音乐则沿用大IP战略(用天价的钱绑定音乐人,以社交模式加持,探索商业模式),阿里则是用这种无死角全覆盖娱乐产业的策略,让人看到了「万能淘宝」的影子。


没办法,阿里电商基因太强势,如果可以「嫁接」结出更好的「果实」,何乐而不为?


流量优势不再,内容「反哺」电商才能更持久


如果说,「阿里星球」是阿里在电商流量优势不再情况下主动发起的大规模总攻。那这之前的从战略到战术的「助攻」已不下三次。


当人们开始讲究生活风格,以内容主导的消费模式将取代过去货架式的购买,这是阿里巴巴对下一个消费时代的预判。


内容上淘宝头条去年已经开始发力。去年9月,手机淘宝在北京召开「内容开放计划」大会,会上手机淘宝负责人蒋凡宣布:手机淘宝将以三年20亿庞大佣金招募内容小编,让各式各样谈论爱物生活、生活风格的内容生产者,在手淘上刊登自己的作品,并向入驻的内容供应商开放淘宝近10亿级别的商品库、共享淘宝的日均上亿流量,一旦促成交易,就能共享佣金,三年预计发放20亿人民币。


如此一来,手机淘宝这个本只是移动购物工具的APP,强势插上了内容的「翅膀」。手淘平台针对不同购物族群,设计了不同内容频道,铺设在手淘族购物时经过的页面路径上,让手淘族在浏览商品时能注意到旁边的其他推荐内容。总之,充分利用手淘平台的流量,让用户尽可能多停留,多剁手。




这只是第一步,随着淘宝平台「网红」的崛起,淘宝趁势大打「网红电商」牌。这些个性鲜明,自带粉丝和有温度流量的网红们,在变现上毫不含糊。来自淘宝的统计数据显示,在去年“6·18”大促中,销量排名前十的女装店铺中,有7家为网红店铺;在日常销售中,部分网红店铺新款成交额一天就突破千万元,表现丝毫不亚于知名服饰品牌。据淘宝统计,网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。


再就是,阿里的百川扶植计划:投20亿人民币扶持移动应用创业者,服务对象包括自频道、IP 孵化、AR、VR、家庭娱乐、视频电商、教育等。阿里无线事业部总监庄卓然说,阿里就是想用这笔钱让创业者在市场上试错,看看还有什么变现的可能。 


其中,最大的赢家当属刚刚回归阿里怀抱的优土合一集团。电商、视频第一阵营的阿里和优土的联手,打通电商文娱两大产业,想象空间瞬间暴增。据合一集团 CEO 古永锵称,除了用电商,双方的合作方式还包括广告分成(包括硬广、定制内容和植入广告)、粉丝经济(包括打赏、专属会员、众筹和付费看)。


电商拐点,这次阿里豪赌「内容」


电商时代真得来了。


3月21日,阿里宣布2016财年电商交易额(GMV)突破3万亿元人民币,有望超越沃尔玛,成为最大的零售平台。


一直以来,马云和他的阿里巴巴一直很不喜欢外界把自己称为帝国,他们更愿意对外谈的是:他们做的不是生意,而是生态。


而近几年,阿里的帝国扩张计划正在加速推进:入股新浪微博、投资陌陌、全资收购UC浏览器优土合一集团,阿里体育集团,阿里健康、阿里音乐集团全面开花。阿里试图构建一个以电商为地基的大生态圈的意图昭然若揭。


有分析人士指出,阿里所做的多种投资布局,对于阿里而言也是一个个流量池,为阿里的电商业务提供更多的流量支持。


如果上面只是外界的猜测分析,阿里集团CEO张勇在2月份上海美妆行业年度峰会,则直接昭示了阿里做非电商领域拓展的动机——以内容来驱动电商


张勇认为,现在的消费者和以前不一样,消费者会花很多时间在社区、媒体上,会因为喜欢一个人、进而喜欢这个人发布的内容,最后对其中的商品元素感兴趣。「内容应该跟整个商品的生产、销售、推广,整个的体系形成一种交错的一种融合的体系。」


中国互联网的第一阵营非BAT莫属。如果说之前是三足鼎立,各有自己的势力范围,但现在三方各自携「外援」纷纷杀入对方地盘,打压之于补己之短。腾讯牵手京东,借力京东曲线杀入电子商务领域;百度重金砸向O2O。


阿里力推移动办公社交产品钉钉,正面出击以社交、互动娱乐为基础的腾讯,于此同时还不忘发力第三屏,构建「平台-内容-商品」的闭环,从而实现阿里从卖货平台到生活娱乐平台的转型。


纵观阿里17年的发展历程,马云几乎每次都能踩准电商业发展的重大节点:1999年的阿里巴巴B2B,2003年的淘宝C2C,2012年的天猫B2C,2013年兴起的手机淘宝移动电商,2014年的天猫国际跨境电商、村淘农村电商,2015年的口碑O2O……


这次,电商+文娱的转型节点,马云再次下注。


虽然,目前「阿里星球」的登陆不是那么顺利,但可以预见一旦登陆成功,将会是电商时代的又一个拐点。


和B12一起,为创新加油




- 20160411 No.1149 -

| 回复"目录"查看B12往期 |


厦门的内容创业者,速戳「阅读原文」来B12大会涨姿势

查看原文    阅读数 80

网友评论
公众号:B座12楼