要好玩还要有多巴胺,后来居上的他,「跑」出了大动静


文/B12 仇蝶


不久前,朋友圈被一篇「别闹,一根烟头灭亡了清朝」的文案刷爆,10W+自然不在话下,顶部的评论「这文案写得,我出去买了个表」收获了1W点赞。


如果你以为这是一个戏说清朝灭亡史的长段子,绝对是脑洞被堵住了。文案最后一句「能跑才是真厉害!!!」一下子把人从YY清朝如何灭亡的历史情境中拉了出来,这只是「悦跑圈」为自家武汉站线上马拉松做了个预告,当然也是为了纪念105年那场惊心动魄的「长跑」。


文案写到这地步,也是没Shei了。


据说,「红衣教主」周鸿祎对这文案也是赞不绝口。看到自己曾经看好的项目「出落」得这么好,红衣教主应该也甚是欣慰吧。(注:2014年,在360手机助手「蒲公英创业计划」启动仪式上,「悦跑圈」获得了周鸿祎、邓超、俞白眉三位创业导师的一致认可,并在不久后拿到了融资)


轰动效应之于,悦跑圈创始人CEO梁峰却说:悦跑圈是一个喜欢玩「创新」的企业,把跑步当做一件好玩的事来做,我们愿意为了创意去额外的付出。


如果说创业是场马拉松,悦跑圈在自己的「马拉松」长跑上已经到了后期冲刺阶段。这离梁峰最初进军体育大产业又近了一步。


五年磨一剑,正面「撞上」马拉松


作为一名体育爱好者,梁峰是潜水员、香港枪会和广州枪会的终身会员,并拥有越野车驾驶一级证书。


从2009年开始,梁峰开始投身运动类相关的创业项目。推出的第一个产品「爱运动」,因为没能找准用户核心需求,2013年梁峰选择放手,停掉「爱运动」。


虽然「爱运动」失败了,但这期间的用户数据却让梁峰有了意外发现——报名马拉松的人日益增多,跑步正成为快速上升的需求。梁峰带着团队潜伏在各大论坛、跑团里研究,看究竟是那些人在跑步,跑步的人都需要哪些服务。一系列调研之后,梁峰「开跑了」。


2014年2月悦跑圈产品第一次上线,此后同年6月份发布了第一个IOS版本。2015年12月,悦跑圈正式完成1800万美金B轮融资,目前用户规模累计超过1500万。


而早期深入跑团内部的经历让梁峰意识到中国的跑步软件如果没有社交和分享功能,就会沦为一个没有任何迁移成本、也就是没有护城河的产品。所以,从悦跑圈诞生起,就肩负起了跑步过程中的社交。


「从工具进化成社交,再从社交变成赛事,从而去找真正的用户群」这是梁峰的计划。


两年多时间,悦跑圈已经长成了一个综合工具、内容(UGC+PGC)、社交属性的跑步社交APP。「数据记录、悦跑说资讯、跑鞋测评、水印相机等功能体现了悦跑圈的工具、媒介性,跑友圈、跑团、跑步结果分享等功能体现了悦跑圈的社交性,我们做得一切都是为了优化用户跑步体验,增强用户的存在感和被认同感。」


悦跑圈作为跑步软件里的后起之秀,虎扑体育、咕咚跑步、乐动力、Nike+、益动GPS等竞争对手也是虎视眈眈。幸运的是,悦跑圈赶上了马拉松的爆发点。


2015年1月2号,悦跑圈与特步合作在厦门马拉松上首次举办线上马拉松,正是这次合作让梁峰团队看到了线上马拉松的价值所在。


 一直以来,厦门的半马没有任何的技术含量,也不发奖牌。于是,悦跑圈和特步一起重新设计了一套新的游戏规则和玩法:悦跑圈做计时距离,给那些跑半马的人发奖牌。 从那天开始,悦跑圈用户量快速飙升。



梁峰发现:「跑步一定要到线下去,线上只能是沉淀一些关系,给予心理上的安慰和激励,让用户可以更好地在线下跑步。所有的变现、所有事情的交互,其实是在线下进行的。」


由于专注跑步同时又区别于单一跑步工具属性,悦跑圈的用户快速增长,是目前唯一一个自己经营从5K赛事(迷你马拉松)到全程马拉松和所有的越野赛事的互联网体育赛事的跑步APP。现在,「线上马拉松」已是悦跑圈的品牌名片,截止2015年底,悦跑圈共举办了9场线上马拉松,参与人数累计超过160万。


不做加法,深耕跑步经济


「有时候,很多创业团队一直在做加法,除了跑步,可能同时还会做骑行、登山、越野等等,看到什么项目热,就会去增加这个项目。不过,悦跑圈会继续深耕跑步领域,接下来会在跑步全产业链上进行布局。」


 体育细胞发达的梁峰脑子里经常会冒出一些好玩的点子,「悦跑客栈」就是其一。不要被这个略带江湖侠气的名字误导,「悦跑客栈」没有停留在为现场参观者提供拍照、参观的概念阶段,多走了一步,转而为数万马拉松爱好者提供专业、贴心跑者服务。


这与梁峰一直以来对「悦跑圈」的定位不无关系。「我们希望悦跑圈是一个提供体育服务和体育体验的公司,我们要用互联网的思维去做体育服务。」


事实上,一名用户从开始跑步到喜欢上跑步,其实有着很多需求:购买运动装备、跑步知识获取、体能提升、专业教练指导等等。


在梁峰看来,线上一系列功能和更多体育、互联网行业资源的整合,才能真正让用户坚持跑步。「当用户数量和现存用户留存率持续增加的时候,我们才有可能探索更多的盈利模式如电商、广告投放、鞋库大数据挖掘。」


 悦跑圈一直在储备自己的电商系统,梁峰设想做有数据支撑的定制化电商。比如用户的鞋跑600公里时,系统就会提示鞋该换了,系统会根据用户每次跑步的距离、买鞋的价位、发力习惯、最后的倍速进行推荐。「“我们是一个垂直产品,一定要做垂直品类个性化、定制化的东西,而不是卖一些泛而大的产品,未来一定会走向私人定制。


围绕跑步经济,悦跑圈多管齐下:上至报名费、赞助广告,下至销售运动装备、线下体能培训机构、快消品、医疗产品等都会去涉猎。除此之外,梁峰透露悦跑圈还在探索更多的附加值服务,如付费培训课程,依靠提供专业的服务和内容实现营收。


悦跑圈微信矩阵、APP矩阵、电商平台,拍跑步题材的纪录片、电影,办跑步礼仪论坛,对接理疗健康产业……


在梁峰的计划里,围绕跑步这个核心主体,悦跑圈正在酝酿下一盘大棋。


体育产业的「多巴胺」正在持续散发


《风继续吹》,这是1983年张国荣成名的经典曲目。2016年春天的体育创投领域,与歌名相当吻合。


懒熊体育相关统计数据显示,从去年9月15日到今年3月15日的六个月时间,有近100起体育融资案例,涉及投资领域包括健身、VR、跑步、电竞、骑行、冰雪、搏击和户外,几乎是在体育的每个赛道里,都有资本开枝散叶。在2016的前两个半月,平均每月融资案例超过20起。


截止目前为止,体育创业领域完成C轮融资的就一家:盛力世家(业务主要覆盖经纪、赛事、咨询和内容四大模块),今年一月份刚完成的,预计未来会重点打造体育赛事IP。而拿到B轮融资的公司共七家:悦跑圈、昆仑决、悦动圈、乐视体育、Keep、懂球帝,集中在2013-2014年期间成立。


根据国务院发布的「发展体育产业促进体育消费的若干意见」,确定在2025年体育产业规模总值可能要达到5万亿。


3月23日,博鳌亚洲论坛成立15年以来第一次设了以体育为主题的分论坛,主题是「体育产业,下一个风口」。


资本、政策、需求三方加持下,体育行业离爆发就差那临门一脚了。


而在体育创业这轮大潮中,除了努力扑腾出浪花的创业团队,巨头们自然不会放弃这块肥美鲜肉。


「46号文件」像一道闪电划亮了整个体育产业的星空,再加上五万亿目标的刺激,商业巨头纷纷布局,资源争夺大战已经打响,互联网巨头BAT纷纷布局体育行业。


作为三大巨头之一的百度,重点布局智能硬件领域,积极地投入到互联网+体育市场。


腾讯则是以NBA赛事版权为核心,进行精耕细作,试图在五年的时间里获得NBA的最大商业价值。


阿里作为电商的代表,凭借电商优势,动静最大,直接咱在整个产业链上布局体育产业:电商零售平台+大数据+资本。2016年2月,阿里体育宣布与盛开体育合作,在基于体育票务开发的高端体育观赛展开合作。


巨头插足,资本青睐,说明体育产业即将迎来春天,而对于众多还在创业期的创业者而言,必须加强护城河,活下来还不够,还得冲出去。


在梁峰看来,世界上的游戏可以分为两种:有限游戏和无限游戏。


 作为一项没有场地限制的无限游戏,跑步的入门门槛很低,在一段时间的努力后,跑者(玩家)的能力提高,这时候他会想要买更好的装备(跑鞋、服装等);并使用一些红药丸、蓝药丸等补剂(运动营养品);同时,他会想要加入游戏的工会(跑团);找到组织后,他可能会遇到自己的师傅(教练),参加一些专业培训,不停地进阶。


这是让众人欲罢不能的游戏过程,也是梁峰做跑步的逻辑。


在这个游戏人生的逻辑里面,悦跑圈希望运营赛事、跑团等,把真正有消费习惯、愿意接受游戏规则和消费习惯的用户沉淀下来,并提高用户的粘度、关注度。


站在风口的悦跑圈,能趁势起飞吗?


- 20160404 No.1142 -

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