联采易,落地难,联盟软肋怎么破?看中盟变招



3月23—25日,由重庆中盟医药有限责任公司主办的“中国品牌药店工商峰会暨双品汇”在重庆隆重召开。

 

有别于中盟历届以集采、招商为目的的会员大会,本次峰会呈现出几个显著的特点:

 

一、规模大。据介绍,共有来自400多家连锁药店的董事长、总经理,以及200多位品牌工业的高管参会,参会人数多达1300多人;

 

二、规格高。会议得到了重庆市政府、南岸区政府、重庆市食品药品管理局等政府相关部门的鼎力支持;

 

三、以论坛立会。两天的时间里,来自产、学、研界的20多位演讲嘉宾从政策解读、资本运营、营销突围、互联网+产业链开发、工商合作等多个角度,展开深层次探讨,共寻行业未来和发展。

 

以集采起家的中盟医药,却倾力去打造一个“去中盟化”的、汇聚官产学研的高端务虚论坛,到底意欲何为?“意在打造影响力,打造一个品牌工业和品牌连锁药店对接、落地的平台。”中盟医药理事长唐先伟释义“双品汇”名称的由来——“双品汇”是工业品牌与连锁品牌对接的平台,恰如重庆是嘉陵江和长江交汇之地。

 

而“双品汇”的搭建也被视作中盟战略转型升级之必须。

 

中盟作为较早的由不同区域龙头连锁药店投资兴办的实体股份制联采公司,以实体公司运作的方式、清晰的利益分配机制以及较好的落地执行能力,在众多松散型的药店联盟中脱颖而出,2015年的总采购量已近5亿元,2016年更计划突破10亿元。为了聚合更多的工业产品及资源,2015年,中盟广发英雄帖、在全国招募优质会员,不少会员后来变成了股东,如今中盟股东已经由早期的20多个增加到近130个。

 

“这么多股东,区域化太强,规模、能力差别很大,他们不同的需求如何满足?同时,品牌工业不仅需要更大的平台来承接采购,更需要联采之后产品在门店的动销率,需要药店作为渠道的落地执行力,而这些是药店联盟的软肋,中盟也遇到了瓶颈。”中盟董事、泰州隆泰源医药连锁公司董事长李德宏表示。

 

而只有名品名牌产品,才能最大化地满足众多股东的共性需求,于是,“办一次大会,表现出品牌连锁的影响力,以提升品牌工业的关注度”就成了本次“中国品牌药店工商峰会”的直接目的。峰会期间,中盟医药即与太极集团、山东鲁润药业、贵州联盛集团等多家品牌工业签署了战略合作协议。“峰会是一个将品牌工业和品牌连锁嫁接的平台,嫁接的东西交由中盟落地。”

 

如何落地?中盟将设定“123模式”,对会员、股东进行分级管理。即,划定100个核心股东、200个会员股东以及300个会员,其中核心股东必须保证在中盟的集采规模达到自身采购总规模的30%以上。然后将不同需求的厂家、不同的厂家资源分解到不同地区、不同等级的股东、会员企业中去,以切实保证其落地执行。


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