职场之上,乐嘉教你以色“识”人

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面对热情如火或冷若冰霜的客户,

如何在冰火两重天中自由切换,双面讨好?

乐嘉这套色彩读心术,经过销售大师解读,

用在客户营销上,让你事半功倍!


想要搞定客户,

针对不同客户的性格特点采取合适的交往策略,

一旦能够通过客户的行为习惯分析出其动机原点,

从而影响他的决策,就很可能引导项目成功。


看看你的客户是是嘛色



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对于这样的客户,可以投其所好,送些新奇时尚的礼品,讲奇闻逸事给他听,一旦你征服对方的心,他会积极的配合你。但要知道,你能轻易让他高兴,竞争对手也能哦。有机会签单就马上下手,别等煮熟的鸭子飞了!



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蓝色性格强逻辑、好研究、求甚解、且好为人师。抓住这一点,做个善于倾听的好奇宝宝,让他认为你“孺子可教”,项目有机会!



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这种人对自己和别人要求都极严格,如果你承诺在什么时间节点完成任务,哪怕仅有初稿也要提供出来。如果给这种客户留下你“不专业、没效率”的印象,很可能“就没有然后了”。



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包容度极强的老好人,不要被他对你温和的态度所迷惑。见面交谈极融洽,事后一想,什么都没说啊!要警惕,他对你好,对你的竞争对手也会很不错。




人性之复杂远不是这四种类型能够说尽,往往是这几种类型的融合。有的人红色占主导,绿色次之,这样的人性格乐观并且温和有礼;有的人蓝色主导,黄色次之,这样的人善于分析且执行力强。从日常交流的蛛丝马迹中判断你的客户颜色, 马屁拍在正地方!


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