3.15防忽悠特辑 买房大坑 你跳了几个?

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我希望

每一个时刻

都象彩色蜡笔那样美丽

我希望

能在心爱的白纸上画画

画出笨拙的自由

画下一只

永远不会流泪的眼睛

—— 顾城

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买房是人生中的一件大事,也是件头疼事。新闻上买房被骗被坑的人都不在少数,买房就一场无硝烟的战争,是和置业顾问斗智斗勇,忽悠和防忽悠的过程。

适逢315,小编搜罗了目前售姐最惯用,也是购房者最容易着道的10个“逼宫”之术,希望能为各大购房者提个醒,提升下购房者的“防御功力”,毕竟咱小百姓买个房不容易。

无中生有
赠送面积过半


“我们的赠送面积过半,买100平方米赠送50平。”楼市促销花样繁多,买房赠送花园、阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。

事实上,所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的,虽然开发商是绝度不会告诉你这点。更有甚者,购房者还要为“赠送空间”买单,因为赠送面积的项目建筑其实是算进了房价。

售姐“无中生有”,购房者可不能任性,羊毛出在羊身上,天上掉馅饼的事情不是那么容易发生的。对于赠送面积,如果赠送得合理固然好,但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用,那么就得不偿失了。

浑水摸鱼
样板房面积扩容


“你看的这个户型跟样板房一样大。”售姐在带顾客看样板房的时候,会十分强调户型布局合理,面积宽敞。“实际交付面积感觉比样板房小了不少,就连阳台空间怎么也变小了”遇到这种情况的购房者不少,有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”,90平方米的房子可能做到100平方米以上,让购房者觉得房间宽敞,户型设计合理。样板房的存在就是为了让购房者看过之后,就喜欢这个户型,如果做出来的感觉不好,看过之后谁还会买呢?对于购房者而言,样板房仅仅只能做参考,切勿当真。

偷梁换柱
10分钟直达市中心


“距离市中心仅10分钟车程哦!”越远离市中心,地价越便宜,开发商当然明白这个道理,但是怎样让项目看起来离市中心很近且高大上,那还需要售姐的一张巧嘴,美其名曰“出则繁华入则宁静”,其实她们心头清楚,即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯,10分钟可能都飚不到!


笑里藏刀
物业包你安心


“全国著名的一流物业,保证您24小时安心呢!”你们听说过“王婆卖瓜”的故事吗?其实自卖自夸是售姐们安身立命的根本没有不对,不过所谓“一流”这种抽象的词,实在太难预测以后物管的好坏,唯一可以确定一定以及肯定的是,售姐这样说,楼盘的物管费肯定不低!

欲擒故纵    
过了这村儿就没这店儿了


“过了这个周末,优惠就收回了!”以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客,这也是售姐们常用的“杀客”方法之一,当一个优惠政策出来,售姐前期一定是给客户打电话,故作惊喜把优惠讲一遍,最后再加一句“哎呀张阿姨,我们每个人只有两个名额,你那么好,我专给你留一个!”,把客户吸引到案场后,如果客户还在犹豫,那么售姐一定是一副痛心疾首的样子“张阿姨,你咋不抓紧机会喃?我都替你着急啊!周末一过,优惠就收回了,你要多遭好几万!”售姐,你入错行了,其实你是影后!

趁火打劫       
别人家的产品都不好


“对面几家开发商都不支持公积金贷款,户型也没有我们的好,就我们支持公积金,全款、按揭都有优惠”话说你支持公积金贷款买房无疑是优势,但是你说人家户型不好,还没有优惠这些就不地道了。俨然一种趁火打劫的感觉,现在售姐们为能多卖出去房子真是节操掉了一地!

铁树开花           
和隔壁楼盘共享公共资源


前几天去一个小开发商踩盘,售姐一个劲的介绍一墙之隔的另一个楼盘,商业隔壁甲楼盘即将修建一个大型综合体,绿化隔壁乙公园占地上百亩,......售姐一通说完全是隔壁家的优势,在售姐看来这些资源都是可以共享的,问题来了?价格和隔壁不相上下,那我还不如去买隔壁的房子,干嘛还在你这里买房。

苦肉计           
我是冒着被开除的危险给你优惠


“为了给你最低的优惠点,我差点被领导开除了”这就是典型苦肉计,其实所谓的优惠点,早就是公司制定好了的,然而在给客户介绍的时候,把优惠点,一截一截的放给顾客,在客户面前还一副可怜兮兮的样子,但是事实上所谓的优惠根本就是一场策划好的销售手段!

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