干货|妇女节高客流高利润三天策划案全公开!

0?wx_fmt=gif

 

grey.gif
 

三八妇女期间,药店纷纷开打“女人牌”,山西荣华大药房也开展了为期三天的促销,但是对于这个年年都做的活动,究竟怎样策划才能更有新意,吸引更多顾客进店销售并达到预期的利润率? 

全方位宣传 
营造店堂节日气氛

宣传攻势

活动开展前,荣华通过橱窗大海报、社区小海报、门店吊牌、店堂形象、手机短信、微信、电子屏等开展全方位的宣传造势,同时在店内张贴各种POP、爆炸贴等,凸显活动内容,同时增加节日祝福话语。在门店的玻璃窗上可以张贴双面海报和POP,不仅进店顾客可以看见,路人也可以看到相关信息,吸引更多顾客进店消费。

 

品牌与利润

节日促销药店追求的是利润翻倍,但切不可忽略品牌产品的地位和作用,品牌产品不仅能带来客流,还能帮助门店树立品牌形象,增加顾客的信任度,提高药房竞争力。活动期要同时规范重点商品、必备商品和品牌商品的陈列,时刻维护药店的品牌形象,在此前提下提升药店毛利率。

 

美化陈列

造型优美的商品陈列能够提升药品的品牌价值,刺激顾客的购买欲,也能增加药房的销售额。活动期间,门店要把参加活动的商品做美化陈列,可制作花车端头陈列,运用商品包装展示盒在店内花车或者橱窗上做陈列盒展示,同时利用POP、爆炸贴、气球等其它物料营造节日氛围,商品陈列要丰满、有气势,给进店顾客以视觉冲击力。在大门与橱窗位置不要陈列商品,以防阳光照晒。另外店内不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品,以免影响卖场形象。

 

重视收银台

收银台为店内的黄金位置,这里所陈列的商品可以有效刺激顾客的购买欲和增加销售。收银台可以陈列配合妇女节宣传的季节性商品、主题促销的赠品,还可以放一些价格较低、体积较小且毛利较高的商品。收银台处的商品陈列一定要保证货源充足,陈列丰满、美观,不得缺少价格标签。 

走进社区
 举办女性专题讲座

为吸引顾客到店,荣华在活动期间主动走进社区,举办女性专题健康讲座。荣华聘请的专家针对女性一生中各个时期的生理特点,以及不同时期的各种常见女性疾病进行讲解,让大家了解常见女性疾病的早期预防和自我诊断方法,并针对所在地区妇科病高发的特殊情况,告诉女性朋友生活中应该注意哪些,提醒大家要养成定期体检的习惯,做到有病早发现、早治疗、早康复,以有效避免疾病的发生。

 

讲座内容丰富,讲解通俗易懂、贴近女性、贴近生活,让在座的女性顾客学习到较完善的健康知识,增强了自我保健意识,并且有了体检的想法,而荣华各门店已经准备好了各类相关的免费体检活动。 

免费检测  
定制专属方案

配合走入社区的健康讲座活动,荣华各门店为广大女性顾客提供只有她们才可以享受的“专属权利”——3月8日至10日全天候开展各项女性健康检测活动,凡是进店的女性顾客均可免费测量血压、测血糖,进行骨病咨询、糖尿病咨询等。

 

根据每位女性顾客的检测结果,荣华店内有驻店营养师为其定制专属的健康解决方案,针对女性身体各方面的健康问题推荐不同的商品组合,比如心脑血管类、妇科保健类、益气养血类、美容养颜类、瘦身类、营养保健类、家庭保健套餐类等,这些组合均以药品、保健品、医疗器械的单品、组合、套餐等形式出现。同时适当地制定几款家庭其他成员适用的健康套餐,比如孩子、丈夫、父母的季节健康保健品或家庭健康套餐等,以提升关联销售额。凡参加活动的顾客均赠送精美礼品与保健品专用抵用券,同时活动期间购买海报商品可立减指定金额的现金。

 

荣华设计的这次活动,从社区到门店,从知识讲座到店内检测,从专属健康解决方案到商品的优惠活动,是一套完整的体验式营销,不仅强化了公司专业的品牌形象,而且有助于门店迅速提升销量。

grey.gif

长按上图3秒钟,识别二维码关注

喜欢的话就点赞吧!↙

查看原文    阅读数 97

网友评论
公众号:中国药店