Duang!一整年的药店节日促销方案出来了,啼血之作!




作者:范月明


一篇文章包含药店一年的促销方案,你没看错!一年四季,随着季节不同,促销商品也不同,每个季节的促销主题与商品有何不同,本文要帮助你整理思路,系统地来分析药店促销时节、主题、商品与策略等。


营销背景

“红海厮杀”的惨痛

频繁“小促”不见起色

消费者越趋理性的购买

“见利忘义”的顾客似乎越来越多


营销目的

激发顾客的冲动消费

扩大理性购买需求

拉动交易,提升业绩

强化品牌,提高商圈内影响力

营销策略

笔者曾看到过一些药店一年到头,从陈列到商品,没有任何改变,若想以此种状态获取较好的利润回报,结果可想而知,其实,我们要吸引顾客进店,就需要持续营销与创新,任何企业,在这个时代,停止营销就将失去市场,停止创新意味着衰亡,所以,对于药店来说,营销意义重大。


“应季而变,应时而动!”是我们应具备的生意头脑,且在如今促销雷同的环境下,更需要药店人用心考虑顾客新的需求,用创新贴近顾客内心与实际。


营销组合

每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖


每月主题活动

每月设定营销主题,列出具体应季商品与促销方式,配以货架标识,员工熟记,卖点培训等。


时节促销

根据一年的节日进行阶段促销,这些促销会部分含概在主题活动中,但是又有单独的促销方案与商品。


会员日营销

针对会员进行集中折扣让利,提供药店与顾客的沟通渠道,提高顾客粘性。


阶段特卖

新品引入时的一个常规方法,也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案,疾病不同,品种有别,此中可以操作空间甚大。


活动执行

四季“赢”销主题

药店促销随地域、季节应有所变化,以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化,从这些商品的变化中,我们可以主动营销,赢得市场。


一、春:防流感、瘦身、益智

促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主,对应的商品有这样一些:抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

另外,很多学生要准备参加考试了,益智抗疲劳的产品也是本的亮点,对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。


二、夏:清热消暑

夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等,对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等,在这个季节,团购也较多,相应的商品需要备足货。


三、秋:滋补、润燥

秋天的主题应是滋补、润燥,对应的商品便是以中药为主,如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。


四、冬:护肤、防冻、保暖

冬天寒冷,护肤、防冻、保暖是本季的主题,对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。


时节主题活动

1月:元旦、春节

活动时间:元旦、春节期间


活动主题:回家过年,送礼送健康!


活动内容:

设立“年货一条街”,将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。


1.满额送

1购满68元送洗衣粉300g一袋

2购满108元送抽纸3包

3购满198元送卷纸一提


2.幸运大转盘

购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动,根据转到的图标拿奖品。


3.健康关爱大行动

医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。


2月:情人节

活动时间:情人节前后一周


活动主题:“套”住爱


活动内容:

计生用品8折优惠,购满金额再送情人节礼品。


爱她就送她健康,推出“健康+美丽”特惠方案,如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素,面膜、洗面奶等个人护理用品,组合购买有惊喜。


3月:三八妇女节

活动时间:3月1日—3月15日


活动主题:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”


活动内容:

一、商品选择

1、明星商品:如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。


2、季节商品:抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。


3、主题商品:如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药,电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。


二、商品促销

以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。


5月:五一劳动节

活动时间:5月1日—5月7日


活动主题:健康出行,有备无患!


活动内容:

出行旅游备药:黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。


提供备药清单与“小药箱”产品,整“箱”购买享受更多优惠,满额送等。


母亲节

活动时间:母亲节前一周


活动主题:爱与健康,都不能迟到!


活动内容:

把健康送给妈妈

精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。


端午节

活动时间:端午节前一周


活动主题:一起过端午!


活动内容:

1.来就送

活动期间,凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子?个,限前20位顾客。


2.买就送

活动期间,进店消费的顾客就可送精美礼品一份,另可参加满额送。


3.精选特惠商品

20个慢病常用药特价,1、2、5元特价专区,营养素买一送一、医疗器械8折优惠,健康食品任选两件7折,个护专柜8折,贵细中药材8折。


6月儿童节

活动时间:6月1日—6月7日


活动主题:趣味亲子活动


活动内容:

活动期间,儿童成长产品特惠,如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊,葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。


1.宝宝爬行比赛

报名参赛即送礼品,会刺激更多家长参与。活动当天设一、二、三等奖与参与奖,奖品丰厚,赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。


2.奶粉冲调比赛

家长们参加奶粉冲调比赛,可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。


3.婴幼儿微量元素免费检测

帮助检测幼儿体内微量元素,以观察幼儿营养情况。


父亲节

活动时间:父亲节前一周


活动主题:爸爸,辛苦了!


活动内容:

精选父亲节商品特价销售。


7月、8月:夏令商品团购

活动时间:7月、8月


活动主题:清凉一“夏”


活动内容:

1.夏令商品团购

2.凉茶试饮

3.提供夏令商品团购清单,向进店顾客或社区进行派发,提供送货上门,团购折扣,满额送等。(如下图



9月:滋补节

活动时间:9月1日—9月30日


活动主题:该进补啦——滋补膏方节


活动内容:

阿胶免费熬膏,免费打粉

顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏,免费打粉,阿胶买一斤送半斤,同时送辅料,满额再送赠品。


红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。


教师节

活动时间:9月10日


活动主题:该进补啦——滋补膏方节


活动内容:

凭教师证可免费领取精美礼品一份,限前20位。


慢性咽炎类商品特价销售。


10月:十一长假

活动时间:10月1日—10月7日


活动主题:喜迎国庆,欢乐同行!


活动内容:

满额送,阿胶特惠,营养素买一送一,护肤品8折,部分买一送一,办会员卡送好礼。


1.剪角优惠券

活动前派发DM单,顾客凭DM单剪角优惠3元券,进店消费满30元可抵减。


2.会员双倍积分

活动期间,顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。


3.会员日促销

会员折后满额送,同时享受双倍积分,会员惊爆特价单品。


中秋节

活动时间:中秋节前两周


活动主题:举杯邀明月,低头思“健康”——把健康带回家!


活动内容:

推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等,配以精美礼盒。


多元化经营,卖月饼券

与当地月饼销售商家合用,顾客买月饼券可享受9折,在规定时间内,凭月饼券到指定商家处可取月饼。


中秋节当天到店消费满额送月饼。


11月:感恩节

活动时间:感恩节前两周


活动主题:感谢您相伴——会员积分大回馈


活动内容:(会员积分规则:消费1元积1分)


1.会员积分换购

推出20支会员积分换购商品,如VC泡腾片原价20元,会员200分+8元换购等。


2.会员积分抽大奖

会员满50分即可参加抽奖,100%中奖,最低中1元抵用券,特等奖最时尚手机,另设一、二、三等奖。


3.会员积分当钱花

会员积分100分可当现金2元使用,依此类推。


4.会员专享商品

推出50支会员特价商品,会员专享。


12月:平安夜、圣诞节

活动时间:12月1日—12月25日


活动主题:圣诞狂欢购!


活动内容:

活动期间,消费满额即可送圣诞精美礼品。


年终回馈,周年庆大型活动。


当然,除时节主题外,我们也可以根据疾病节日来设定,比如6月6号全国爱眼日,10月20号国际骨质疏松日等。

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